CXO领域可能是医药行业中为数不多不会受到集采、且成长确定性较高的行业，但仍需要注意市场占有率及订单数量的变化，我们认为关注平台型企业和特色型企业较为稳妥，例如药明康德、康龙化成、泰格医药和博腾股份等企业。疫苗领域，除了需要关注各个疫苗公司在售疫苗产品与在研疫苗产品各自对应的赛道空间，也需要关注疫苗进入集采的政策，华兰生物的四价流感疫苗进入集采的消息刚出来，股价应声跌停，这对于疫苗企业也是需要高度关注的“潜力股”，管线布局方面，可以关注拥有大品种疫苗的公司，例如智飞生物、康泰生物、康华生物和万泰生物等企业。海关数据显示，我国医疗器械的出口额正在不断增大。河北常规医疗器械咨询热线

迪安诊断(300244.SZ)公告，其控股子公司——上海观合医药科技股份有限公司(简称“观合医药”)，新增战略融资1110万元，引入诸暨路威、诸暨诺伯、观由鑫本等三家机构。以上三家公司，分别对观合医药增资220万元、390万元、500万元，并分别持有增资完成后观合医药0.5500%、0.9750%、1.2500%的股权。增资完成后，公司持有观合医药的股权将从37.1861%降至36.1542%。一方面，国内医疗建设投入加大，对高质量器械的需求增加；另一方面，国产医疗器械逐渐突破技术壁垒，呈现对进口产品的替代势头，具备进口替代和市场渗透率提升的双重增长动能。医疗器械处于“进口>国产”的市场竞争现状，集中采购将会很大程度帮助国产厂商迅速扩大市场份额。

“创新器械企业目前在国内市场的竞争中，虽有优势，但尚需时间沉淀。这类企业涉足的领域在国内起步时间较晚、行业技术壁垒高，市场早已被先入为主的外国品牌牢牢把持。再加上技术方面的限制，国内企业实现商业化闭环需要一些时间。” 　　在此背景下，国家医保局从实际出发，在今年9月发布的《对十三届全国人大五次会议第4955号建议的答复》中，明确表态创新医疗器械暂不纳入集采。国家医保局指出，由于创新医疗器械临床使用尚未成熟、使用量暂时难以预估，尚难以实施带量方式。在集中带量采购过程中，国家医保局会根据临床使用特征、市场竞争格局和中选企业数量等因素合理确定带量比例，在集中带量采购之外留出一定市场为创新产品开拓市场提供空间。

　　国家医保局指出，考虑3D打印产品还处于初创阶段，市场竞争不充分，并且产品特性较为复杂，有些产品具有个性化定制等特点，其成本及功效与批量生产产品难以简单直接对比。因此，在脊柱类产品耗材集采中并未明确要求3D打印脊柱类产品参加，而是企业自主选择是否参加集采。同时，为防止价格虚高、促进公平竞争，对于未参加集采的3D打印产品，将在后续工作中对其挂网价进行规范。 　　国家医保局明确，针对类似3D打印骨科耗材等创新产品，将综合考虑其技术特点、生产成本、使用情况、临床功效等特性，采取“一品一策”的方式，确定合适的采购规则，完善以市场为主导的价格形成机制，促进医疗器械行业高质量发展，以合理的价格为人民**提供更多的创新产品。医疗器械行业从集采变化以来，整个产业链发生了翻天覆地的变化。

当前，医疗器械的售前售后都需要强大的销售团队支持，因此经销商模式是较好的选择，因为经销商可以帮助公司产品高效地覆盖更大范围的终端客户。 可以看到，包括微电生理、惠泰医疗等国内电生理企业，也均以经销模式为主。例如，微电生理经销模式收入占比常年接近100%。 海外企业作为市场先驱，不管是研发投入还是市场教育成本，都会超过国内企业，注定了综合成本要明显高于国产品牌。 这也导致，在集采中海外企业也很难占到便宜，而成本更低的国产品牌能够以更低的价格，给予渠道更丰厚的利润。环顾医药+医疗整体板块，目前在药品板块，由于集采的常规化，仿制药企业的利润多数被压制的非常厉害。

鼓励国产，国产替代加速——市场竞争更加充分。河北常规医疗器械咨询热线

国家组织医用耗材联合采购平台公布骨科脊柱类耗材集中带量采购拟中选结果。本次集采根据手术类型、手术部位、入路方式等分为14个产品系统类别、29个竞价单元、872套系统，全国6426家医疗机构填报采购需求达到120.84万套，集采产品共涉及173家申报企业，拟中选企业152家。采购周期为3年，首年协议采购量于2023年1-2月起执行。 从中标情况来看，国产头部企业几乎全部A组中标，市场集中度有望持续提升。史赛克、捷迈邦美等部分进口厂商报价较高，未能中选；美敦力、强生等因中国区销售品类涵盖较多支架、起搏器等产品，为免影响经销商的忠诚度，选择贴近复活线(相对之前有效申报价下降60%，即可确保产品入选带量采购，获得医疗机构意向采购需求量的50%)报价。河北常规医疗器械咨询热线

杭州原华供应链管理有限公司是一家集研发、生产、咨询、规划、销售、服务于一体的服务型企业。公司成立于2016-12-19，多年来在医疗器械配送，医疗器械平台，强生，BD行业形成了成熟、可靠的研发、生产体系。主要经营医疗器械配送，医疗器械平台，强生，BD等产品服务，现在公司拥有一支经验丰富的研发设计团队，对于产品研发和生产要求极为严格，完全按照行业标准研发和生产。杭州原华供应链管理有限公司研发团队不断紧跟医疗器械配送，医疗器械平台，强生，BD行业发展趋势，研发与改进新的产品，从而保证公司在新技术研发方面不断提升，确保公司产品符合行业标准和要求。杭州原华供应链管理有限公司注重以人为本、团队合作的企业文化，通过保证医疗器械配送，医疗器械平台，强生，BD产品质量合格，以诚信经营、用户至上、价格合理来服务客户。建立一切以客户需求为前提的工作目标，真诚欢迎新老客户前来洽谈业务。